展会是一个展示实力，拓展客户的好机会，但前提是要做好准备，别再踩坑白白浪费了这么好的机会！再自己的主场一定要hold住，丰富的展台活动是吸引人流的关键，今天聊聊展会上可以搞哪些活动帮助你，我们按展前-展中-展后时间轴来看。
- 展前-熟悉友商
展会前熟悉友商的中大客户，以便客户来到展位上了，要能迅速识别出是大客户，他们的特点是：3-5人成团，带翻译+技术+采购（决策链完整）
- 展中 - 专业度
有重要新品或重要技术发布的展会，建议在Day 1人流高峰时段，在展台上再做一场Launch Event，介绍新品卖点、技术亮点等等。切记要提前跟销售打好配合，把客户邀请过来，捧个人场。
如果没有特别的新品，仍然建议品牌方在展台上规划一些讲解活动，不要只是枯燥无味地守株待兔，等人上门。讲解活动的主题可以很多样，比如，主推产品的优势卖点、客户常见的问题答疑、行业趋势洞察、培训与售后服务等等，多规划几场，每天上午和下午排出calendar来在展台上公示，感兴趣的访客也会留心过来的。
为了吸引人流，还可以适当发放奖品，或设计一些互动抽奖装置，比如我就见过，在现场LED屏幕进行抽奖，非常吸睛。
邀请客户合照，客户看到照片的时候可以想起公司，你和谈过的产品。如果是有诚意又很有意向的大客户，给客户人手一份伴手礼，并大方邀请吃饭，一般展会期间，大客户的晚饭档期都是排满了的，对于这种临时邀约，客户一般会说sorry
- 展后 - 培训与webinar
展会上聊过的潜在客户和收到的leads，不要急于转化，要做一些线索培育的动作，进一步拉近距离，让客户更了解公司和产品。可以考虑在展会后2周组织一场轻量化的培训会，如果线下不方便，就做线上webinar，让对产品有明确兴趣的客户来听，给他们答疑解惑，打消后顾之忧。